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セミナー概要

【7/18 人事・経企ご担当者向け】 慶應義塾大学田村教授による「交渉力(Negotiation)研修」体験セミナー

ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー 慶應大学田村教授による「交渉力(Negotiation)研修〜「賢明な合意」形成の論理と実践」の一部を体験型でご紹介します。

交渉力とは、相手を理解する力であり、説得する力です。複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理しながら、最適な問題解決を図るためのものです。
1970年代後半、ハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により 「交渉学」は始まりました。現在ではハーバード大学をはじめとして多くの大学、大学院でも提供されています。交渉力は、交渉学における論理の1つです。
交渉力は、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。個人「間」、グループ「間」、組織「間」などの相違の創造的解決を目指すの論理と実践の力です。
「社内外の関係者(顧客、取引先、他部門)との交渉・コミュニケーションの力を高めたい」「価格など条件交渉ではなく、新たな交渉を目指したい」「従来とは異なる新たな価値創造の視点や発想を求めたい」
人事・経営企画・営業企画等で企業研修の企画を検討されているご担当者に「交渉力研修」の一部をご体験いただき、導入をご検討いただければ幸いです。 

日時

2018年7月18日(水)14時~17時30分(13時30分開場)

場所

JTBコミュニケーションデザイン 東京オフィス セミナールーム
〒105-8335 東京都港区芝3-23-1 セレスティン芝三井ビルディング 12階
都営地下鉄三田線 芝公園駅 A2出口より徒歩2分
都営地下鉄三田線 三田駅 A10出口より徒歩3分
都営地下鉄浅草線 三田駅より徒歩3分

 

地図はこちらからご覧ください。

受講料

無料

定員

24名様

※当社と同業の方、個人の方のご参加はご遠慮頂いております。
※企業・団体にて組織開発・人財開発担当の方を対象としており、原則1社1名様までとさせていただきます。
※参加申込期限:2018年7月11日(火)12:00
※申込後キャンセル期限:2018年7月18日(火)12:00

PROGRAM

セミナープログラム

  1. 1はじめに

    本セミナーの目的/進め方
    講師紹介

  2. 2研修体験

    はじめに
    ケース①:交渉導入編
    レクチャー:倫理・事前準備
    ケース②:交渉基本編
    レクチャー:交渉時の現場力
    まとめ

  3. 3まとめ

    質疑応答
    アンケートの記入

INSTRUCTOR

セミナー講師

田村 次朗

慶應義塾大学法学部教授
ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー

CONTACT

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